有感于2012中国玩具展----益智亲子DIY艺术创意玩具面面观

有感于2012中国玩具展----益智亲子DIY艺术创意玩具面面观

龙年，金秋气爽，万商云集浦东，玩具参展拓商机，思想交流织新意。
2012年10月9日下午，上海新国际博览中心N4馆4G45展位，Loowi®乐为®公司一行四人谈笑间用了3个多小时就早早布置好展位。乐为是一家富有创新精神的公司，在展位的设计上也显示出其独到之处：

经济型品牌楣头
卷轴式展位背景（九轴背景图分挂于左、中、右九米宽展板，携带方便，循环使用）
便携式专用展柜（可组装及可拆解，携带方便，循环使用）
折叠式乐为桌布

乐为手工坊[乐为展柜（已申请专利）、乐为桌布]@2012中国玩具展

2012年10月11-13日，中国玩具展如期隆重举行。三天时间，乐为展位接洽了来自20多个国家和地区的国际客商，与国内50多个城市百余家玩具渠道商、玩具经销商、幼教机构、培训机构、互联网络及动漫公司进行了全方位接洽，更加坚定了乐为走品牌路线，营销为主，销售为辅的市场策略。
乐为玩具作为一种21世纪的基础结构件拼插玩具，在同类拼插玩具中，在所用拼插个数相同的情况下，乐为塑菱和乐为魔珠的造型逼真度是最高的，同时具有益智亲子DIY艺术创意的特点。原因如下：

原因之一，乐为玩具是一种基础结构件，就像一个“点”，多个点可以连成“线”，多条线可以拼成“面”，从简单的平面，到随意的曲面，再构成立体造型。数学能将各种物体形状用“点、线、面、体”描述，具有“点”特性的乐为玩具自然能拼插出各种物体的形状。
原因之二，乐为玩具之乐为塑菱，其左右薄壁结构，能让相邻两个塑菱间拼插紧密，相当于像素高的“点”，造型逼真度自然高。乐为玩具之乐为魔珠，其主体球形结构，本身就是一个“点”，三个魔珠能够拼插成一个闭合的三角形，达到结构设计的极限，造型逼真度自然高。
原因之三，乐为塑菱具有可前后转动，可左右张合的结构特性；乐为魔珠具有前后左右全方位自由旋转的结构特性。这些结构特性让乐为玩具有了灵活调节拼插角度，自由发挥创意想象的空间。另外，乐为玩具目前共有红橙黄绿青蓝紫黑白9种颜色可供玩家选择，能拼装出多姿多彩的各式造型。因此，乐为玩具名符其实可称之为艺术玩具。

2012中国玩具展期间，乐为玩具深切体会到了不同国家和地区对益智教育玩具价值的不同理解，从一个侧面反映出了各个国家和地区教育水平的不同发展阶段。这里将有代表性的以色列、日本、香港、台湾、中国玩具届人士对乐为玩具的不同评价展现给大家，希望引起国内玩具及教育届专家的思考。
以色列一家益智教育公司创办人一进展馆，看到乐为展位，就快步直奔过来，用专业的眼光审视乐为玩具造型，特别对乐为魔珠爱不释手，并当场争取要做乐为玩具的以色列总代理，双方经过现场沟通，在互相了解的基础上达成合作框架协议。该公司在展会期间逛遍2012中国玩具展各展馆，临撤展时前来道别，表示不虚此行，他认为乐为玩具的最为独特，兼具益智、亲子、DIY、艺术、创意等特点。据了解，以色列是一个重视教育的国家，政府经常采购好的玩具，免费赠送给儿童。
日本一家贸易公司一行三人携同翻译也屡次到乐为展位了解乐为玩具特点，认可兼具益智、亲子、DIY、艺术、创意等特点的乐为玩具的教育价值，询问乐为是否有日本代理商。他们对乐为塑菱表现出浓厚的兴趣，在了解了乐为塑菱源于中国民间纸艺，并已获得日本专利证书，该纸艺在日本民间也有传播后，不禁向乐为创办人竖起大拇指。同行的日本年轻人对乐为塑菱翻来翻去仔细研究，对其DIY市场前景表示看好。为了双方能够更好合作，乐为指导该日本贸易公司回国后，先做市场调查，评估其营销渠道是否适合推广乐为玩具，届时双方再谈代理合作事宜。顺便提一下，公元105年东汉蔡伦改进了造纸术，纸张逐渐普及使用，各种民间纸艺随之诞生。公元610年隋朝高僧昙征把造纸术传到了日本，日本人把折纸当做自己国粹，中小学开设必修的折纸课程。在日本人看来，折纸很有利于培养艺术素质和创造力。他们认为除了可保存固有的文化外，通过折纸可启发儿童的创造力和逻辑思维，更可促进手脑的协调。因此，源于中国民间纸艺，结合现代工艺的乐为塑菱的教育价值不言而喻。
香港益智玩具届人士李世义先生深耕中国市场十多年时间，在玩具品类选择、目标客户定位、玩具店铺选址，导购店员培训，现场亲子互动等环节都认真评估、准备并不断优化，摸索出一套适合中国国情的益智玩具销售经验及方法，力求把特色益智玩具带给儿童，并通过现场免费试玩的亲子互动服务，让消费者认可特色益智玩具的内在价值，消费过程自然就感觉物有所值。基于对乐为玩具益智、亲子、DIY、艺术、创意特点的认识，以及高端品牌玩具需要专业销售支持的理念，双方达成共识：李世义先生位于苏州市高新区绿宝广场的智乐源玩具店将作为乐为玩具首个合作试点店，预计2012年11月中旬将正式合作。
台湾益智教具届人士张先生首先积极肯定了乐为玩具益智、亲子、DIY、艺术、创意的特点，并从幼教课程设计角度给乐为提出了宝贵意见。新款益智玩具进入市场，如何让小朋友懂得玩喜欢玩，如何让家长认识玩具的教育价值并参与亲子活动，需要一套由浅入深的课程设计，辅以理论阐述及实例说明，要达到学完该课程设计，想不会都难的效果。乐为在此前与其它台湾幼教届人士沟通过程中，就体会到台湾在幼儿情商、智商、财商培训方面的大致领先大陆一代人的优势。乐为玩具创办人之一林先生将于2012年10月底前往台北市，向台灣兒童潛能發展協會及大學幼教系、幼兒教學諮詢顧問、幼稚園評鑑委員、教育部五年輔導方案輔導員及幼稚園长等幼教专家讨教乐为教育板块发展事宜。
国内玩具行业各界人士在2012中国玩具展上也同乐为广泛沟通了中国玩具市场的情况，就像中国处于发展中国家阶段的国情一样，国内玩具市场处于一种过渡整合阶段，真正意义上具有全国立体多方位营销影响力及实力的玩具品牌或玩具渠道还没出现。因此，乐为收回了“乐为授权中国总代理，乐为专注国际大市场”的想法，决定“坚持乐为自主品牌路线，发展乐为特色营销渠道”。乐为股东的创新精神，将在市场营销不断体现出来：商场如江湖，乐为出奇招。
国内玩具经销商的传统玩具销售方式，往往市场定位不清，几十种甚至上百种高中低端玩具混杂陈列，营业员很难很好地了解各种玩具的比较特点及教育价值，只能粗浅地向消费者做介绍，消费者购买玩具时没有专业的建议，购买决策时更多的是凭感性，往往不能在孩子成长的相应阶段，有针对性地购买适合自己孩子的玩具。专业益智教育能够科学地提供精神食粮给儿童，就像植树浇花一样，在成长的过程中，及时提供各种合适养分。皮亚杰的儿童智力发展阶段理论阐述了科学阶段教育的重要性。
国内玩具经销商在2012中国玩具展上，更多的是按常规了解乐为玩具特点，询问零售价格、经销折扣，再结合其销售渠道，了解具体合作方式。乐为将持续向玩具经销商们宣传乐为塑菱和乐为魔珠的益智、亲子、DIY、艺术、创意的特点，并向玩具经销商推介现场销售三要素：乐为手工达人+乐为展柜+乐为试玩桌。乐为手工达人评级标准和乐为教育理论也将逐渐体系化，服务于玩具导购员培训和市场营销推广。
国内玩具经销商反馈，互联网线上营销对于传统商铺线下销售的影响，对于玩具行业的冲击很大，乐为玩具拥有后发优势，将实行线上授权特许经营，制定出一套线下线上形成利益共同体，良性互动营销的方针策略。

如上冗述，且称之为《益智亲子DIY艺术创意玩具面面观----有感于2012中国玩具展》。

附：乐为故事Loowi Story

2009年春节，乐为创办人走亲串友期间偶见民间三角插折纸家居装饰品，立即被其独特视觉效果吸引。当了解到三角插折纸步骤费时费力的时候，乐为创办人基于其专业工程知识，立即意识到该民间折纸艺术可以变身创意玩具。经过两位乐为联合创办人的共同努力，2010年乐为塑菱获得中国专利证书和日本专利证书，并于2011年申请30多国专利。乐为创办人秉着锲而不舍再接再励的精神，精心构思，于2011年再次摘取“基础拼插构件”王冠上的另一颗明珠---乐为魔珠。2011年乐为魔珠（凹凸球）获得中国专利证书并申请PCT国际专利保护，以凹凸球结构专利为基础的乐为衍生件拼插系列玩具，将向世界演绎中华文化的精华。把握时代给予的机会，怀揣内心自发的使命，乐为创办人目标宏大高瞻远瞩地布局乐为国际化蓝图，先后注册了5个商标、1项著作权，为品牌之路打好基础。乐为玩具是名符其实的21世纪玩具，中国原创，自主品牌，迈向国际，为国争光。